Cum ii putem controla pe cei din jur….

Pe multi ideea de control ii face sa se simta inconfortabil, insa trebuie sa intelegem si sa ne asumam odata pentru totdeauna faptul ca fiecare dintre noi influenteaza permanent si controleaza faptele celor din jor.

S-a demonstrat ca 95% din cazurile in care esti tratat nepoliticos este rezultatul atitudinii tale. Exista o lege a psihologiei care ii face pe oameni sa raspunda similar la atitudinile si faptele exprimate de cei din jur. Daca circuli cu masina prin Bucuresti, la ora de varf, este foarte greu sa nu te enervezi, copiind atitudinea majoritatii conducatorilor auto.

S-a facut un studiu de catre marina americana si Colegiul Kenyon care a demonstrat ca atunci cand se tipa la o persoana, este practic imposibil ca aceasta sa nu tipe la randul ei. De asemenea, s-au facut si teste la telefon. Cel care suna punea diverse intrebari fiecare cu o alta intensitate a vocii. Invariabil raspunsurile date erau la aceeasi intensitate a vocii.

Cind vrem sa controlam o relatie cu o alta persoana, mai ales cu persoana cu care avem un conflict, trebuie in primul rand sa ne controlam tonul vocii.
Cu cat vorbiti mai tare va veti infuria mai mult, insa daca pastrati un ton calm nu veti putea sa va infuriati si sa va pierdeti cumpatul, si sa spuneti cuvinte pe care apoi sa le regretati.
Asa va puteti controla, dar in acelasi timp puteti sa controlati si persoana cu care aveti conflictul.
Puteti face asta cu o singura conditie sa nu lasati sa se ajunga la tipete, cand apare situatia conflictuala coborati glasul in mod deliberat. Astfel nu ii veti da nici celuilalt ocazia sa tipe.

Acelasi principul este valabil si cu entuziasmul… daca doriti ca cei din jur sa fie entuziasti la ideile pe care le aveti, daca vrei ca seful sa fie incantat de ultima ta idee, trebuie sa fi tu insuti entuziasmat de ea si sa stii sa o vinzi.

Daca sunteti plin de entuziasm veti trezi entuziasmul celor din jur, deoarece propriile atitudini sunt reflectate de cei din jur.

Daca tot am vorbit de manipulare, una din cele mai cunoscute metode de a face pe cineva sa spuna da, este sa-l determinati sa adopte o dispozitie pozitiva.

Cum facem asta?

Regula de baza este sa-l determinati pe celalalt sa spuna “da” la un numar de intrebari preliminare. Dupa cinci sau sase astfel de raspunsuri puteti sa solicitati si ce va intereseaza.

Insa fiti atenti cum puneti intrebarile preliminare. Pentru a fi siguri, trebuie sa puneti o intrebare al carui raspuns sa fie cuprins in intrebare.
In loc sa intrebati: „Va place?” veti obtineti sigur un raspuns pozitiv daca intrebati: “Cred ca va place asta, nu?”
Sau in loc sa intrebi: Crezi ca aceasta idee este interesanta?… vei intreba: Acesta idee este interesanta, nu-i asa? ;-))

Cu drag,

Iulia Stoicescu

Leave a Reply

Apăsaţi aici pentru a anula un răspuns.

Name (required)

Mail (will not be published) (required)

Website

Codul de securitate *

anunta-ma cand se comenteaza după mine